毛利与净利：别只看表面数字

刚做亚马逊那阵，我特别容易被销售额骗。某款产品一天跑出两百单，看着热闹，月底结账才发现扣掉各项费用几乎没剩。后来才明白，毛利和净利之间隔着一整条费用链。

毛利好算，售价减采购成本就行。但净利得把 FBA 运费、平台佣金、广告 spend、支付手续费甚至退货损耗全算进去。任何一项漏掉，你以为赚钱的品，实际可能在亏本跑量。

我现在用利润计算器（本地）把每个产品的账摊开。输入售价、成本，再把运费和广告占比填进去，它直接给出净利率。所有数字都在本地算，不联网不上传，账本数据只留在自己电脑上。

有个很反直觉的发现：单价低、重量大的品，往往被运费吃掉大半利润；而一些客单价高、体积小的新品，净利率反而漂亮。如果不把净利算清楚，你会一直把资源投错地方。

建议每周抽十分钟，把主力产品的净利重新过一遍。促销季广告费一涨，原来的盈利模型就失效了。账算明白，才知道该加价、该砍广告，还是干脆停掉这个 Listing。