保本销量：要卖多少才回本

上新之前我一定先算保本销量。说白了就是，固定成本加上预期单件利润，得卖多少单才把模具费、拍摄费这些 upfront 开销赚回来。

很多新手只看毛利，忘了固定成本。一个品毛利看着不错，但开模加拍摄花了一千刀，结果一个月才卖二十单，回本遥遥无期，库存还占着现金流。

本地算的好处是不用把成本结构传到任何平台。你把所有数字填进表格，保本点当场出来，调一下售价或者广告占比，立刻看到回本周期怎么变。

我会给每个新品设两条线：理想线和警戒线。理想线是规划销量，警戒线是低于这个数就得砍。上线两周对不上，趁早止损比硬撑划算。

保本销量还能反推定价。想更快回本就略提价，愿意用利润换排名就压一点。账算明白了，定价的每一步都有据可依，不再是凭感觉。